博兴优配
“城市发展正在从大规模增量扩张阶段转向存量提质增效为主的阶段。”这在近年来屡见不鲜的存量改造项目中可窥见一斑。从文化强国、旅游强国建设的提出，到消费基础设施正式纳入公募REITs试点范围等相关细则出台，国家战略及政策导向均释放一个信号：“文化+消费”的落地场景需要空间承载。而大量的城市更新项目，特别是具有文化主题的酒店，为新消费场景提供存量空间。
在人口规模庞大、经济体量领先的经济区域，正在涌现存量改造的样本。前不久，绍兴木棉花酒店作为凯悦臻选品牌旗下成员全面开业，吸引了大量周边及粤港澳大湾区游客前往。它以“故事+服务”的叙事方式，让staycation(在地度假，即不以去景点打卡为目的，而以酒店为目的地的休闲度假方式）走进更广阔的大众视野。
改造的逻辑
出人意料的是，眼前这个绯红与灰白色外墙的建筑，是4年前几易其稿的最终版本。
作为城市更新项目的一部分，酒店的使命往往不仅仅停留于商业配套，而承载着城市记忆。绍兴木棉花酒店尤其如此。
它所在的绍兴天地，紧邻鲁迅故里、府山公园、绍兴博物馆和绍兴饭店等城市地标，是绍兴古城西南的重要门户节点。前身是绍兴871芯片厂，被视为浙江集成电路生产的“黄埔军校”，培养了大量集成电路生产人才。2019年12月，871LOOP全新城市文旅综合体项目正式签约，主张“保留城市记忆、复兴工业遗迹、激活古城活力”，总投资约50亿元，身处长三角1小时高铁辐射圈，背靠万亿级消费市场，其商业价值和社会影响可见一斑。
“我们希望把它打造成具有绍兴特色并兼具871历史工业遗迹元素的酒店，使其成为承载历史记忆的地标，为绍兴人民留下深刻印象。”绍兴置地中心项目总经理史亚洪在接受南方+记者采访时透露，酒店的设计改造方案取决于定位，在标准化商务酒店、生活方式酒店和非标准的设计师酒店三者之间，最终经过研判，选择了国内设计师琚宾及其团队的改造方案，旨在实现工业遗迹与绍兴本土文化的深度共融与共生。
近年来，琚宾设计的酒店作品不乏“爆款”，比如阿丽拉上海，一经亮相便受到广泛关注，成为城央热门打卡地。而绍兴木棉花酒店从外观上就给人以斐然的视觉冲击——轻质混凝土的外立面既复原了871厂房的建筑风格，恰当展现出工业遗迹的韵味，此前，轻质混凝土的工艺多出现在博物馆、艺术馆等建筑，鲜少用于酒店业。而室内软装和景观设计中，芯片的艺术装置、多位青年艺术家的画作、酒店中央利用厂房立柱构建出的水景，形成了移步换景的空间，既带有历史印记，又迎合现代人旅居之需。酒店庭院里的乌桕在微风下摇曳，菱形的叶片在阳光下泛着光亮，灵动、悠然。
博兴优配
“它有别于一般的四星级商务酒店或生活方式酒店，造价更高，但我们认为值得。”史亚洪坦言，项目整体投资稍高于其他木棉花酒店的单方投资，但最终呈现效果已然超出预期。
运营的密码
于一个成功的酒店项目而言，设计固然重要，但运营得当才能产生价值。住客从绍兴水乡的静谧中归来，酒店里的“故事绽放师”即将开启一场文化探寻之旅——
从原汁原味的绍兴传统社戏到非遗制香体验，从抄经品茗到闻香听曲，将酒店变成在地文化体验空间，入夜仪式上，大堂吧化作流动的戏台，灯影交错间，戏梦由此展开。
这种将酒店作为目的地运营的方式，让大部分旅客愿意在此居停更长的时间。“真正吸引客人的是独一无二的体验。”绍兴木棉花酒店总经理罗有江，作为酒店的1号“故事绽放师”，带我们从酒店出发，寻访绍兴街巷，坐乌篷船、登府山、逛菜市、品黄酒、吃香糕，融入绍兴水乡的生活。
从酒店到周边3公里范围内，丰富的文旅资源被充分利用，一系列的活动策划得以开展。在罗有江看来，这是“故事绽放师”向旅客讲述的城市故事。
而这种运营方式亦迎合了以休闲旅游度假为目的的住客之需。罗有江观察到，在运营1个月以来，大湾区是仅次于长三角地区的第二大客源地，他们多数停留一两晚，懂吃懂玩，追求旅游的品质。
对“吃”尤为执着的广东住客很快发现，酒店里的美食取材当地，并赋予年轻厨师团队的大胆巧思。以“越食越飨”为主题的招牌菜单，也成为绍兴木棉花酒店对地道越地风味的创新表达。
同样是一餐饭、一台戏、一场入夜仪式，看似是目的地酒店运营的老套路，但运营水平的差异，直接影响客人的体验感和满意度。差异往往体现细处——电梯处放置的艺术装置明信片，入夜后床上放置的助免“神器”——眼罩，冰柜里的冰镇茴香豆等，令此趟旅程暗藏欣喜。
复制的可能
在中外资本联合助推下，“木棉花”正在越来越多城市“绽放”。其母公司润凯控股有限公司由凯悦酒店集团和华润置地注资于2024年成立，根据初步计划，润凯控股有限公司将开发和管理位于北京、深圳、成都、杭州和日照的6家现有木棉花品牌酒店，以及最新全面开业的绍兴木棉花凯悦臻选酒店和上海世博木棉花凯悦臻选酒店，合资酒店的初期目标是新开50家酒店。
央企做酒店究竟行不行，一度成为业界关注的焦点。凯悦与华润置地合作的模式，一改过去“地产+国际连锁品牌托管”的模式，同时满足优势互补的条件——央企有土地，有存量资产，在传统百货、商业综合体等疲态尽显时，酒店是盘活存量的选择，做酒店，是合规、合理、可持续的“资产处理路径”。
然而央企做酒店最容易被诟病的是，只擅长资源整合和项目管理，却不注重用户体验和产品的情绪价值，做出来的往往是“看上去很贵的”的酒店资产，而不是令人向往的体验空间。
绍兴木棉花凯悦臻选酒店的出现，却让我们看到了新的可能。其不仅拥有绝佳的地段，齐全的配套，以及保留城市记忆和推崇品质服务的初心。尽管木棉花品牌在市场上的知名度有待提升，但凯悦在大中华区深耕逾50年，拥有良好的市场基础和成熟的会员体系，能够有效弥补前者的不足。
而作为资本市场深化改革、提高直接融资比重的重要举措，REITs的出现与发展，为酒店投资的理性回归提供了机遇，酒店的估值，不再紧紧依靠单一维度，还需要稳定的现金流、品牌认知度和用户黏性等。绍兴这朵“木棉花”的价值，不仅仅是所处地段的保值，更是倾其所能，向无论是本地居民还是外地游客讲述一个值得被铭记的故事，对消费者充满吸引力，亦进一步提升了市场竞争力。
样本启示
酒店空间叙事：服务第一 故事第二
存量项目改造，的确比新造一间酒店更具故事性，但于酒店服务业而言，好故事固然重要，但服务永远是第一位的。
当staycation日趋流行，酒店之于一座城市的价值，不仅仅是商务与旅游配套，而是城市文化的载体与空间。因此，当实力具足的业主要投资酒店，首先需要一个好的故事。
城市记忆通常可以赋予一个文旅项目以生命，包括酒店。从在地文化中挖掘故事，用酒店空间表达故事，既需要对城市历史的深度挖掘，更需要投资方、规划师、建设者和运营方对城市记忆的理解与尊重。如果把酒店视作文化表达的载体，“表达”的方式，或应更贴近大众。而目前我们看到的很多项目，以“艺术”为名，将一些现代艺术品放置酒店公共空间陈列，除此之外，看不见其与这座城市的深层关联。而绍兴木棉花酒店的难得之处在于，将在历史上有过卓越业绩的871芯片厂尽可能以可接受的方式呈现在观众和住客眼前，无论是镶嵌在墙体展示柜里的旧芯片，还是立于水中的旧厂遗址立柱，抑或接近于原厂旧貌的建筑外观，旨在展开关于绍兴城市记忆的空间叙事。
如果说好的故事可以引流吸客，那么真正留客的仍然是真诚的专业服务。除了房间内好用的床品和洗漱备品，客房门脚处标注楼层电梯的所在方向、书桌台上供游人周边闲游的手绘地图，以及“故事绽放师”满怀热情的讲述，无数个藏于细节而充满温度的服务，才能让酒店真正成为令人向往的staycation目的地，成为能够承载文化价值的容器。
南方+记者 周人果
（本文图片由受访企业提供）博兴优配
赢赢顺配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
