人民日报记者 王沛 窦瀚洋 张丹华京融实配
开栏的话
中国的民营企业是伴随改革开放伟大历程蓬勃发展起来的。40多年来，中国民营经济从小到大、从弱到强，在国内市场上扎根成长，在国际竞争合作中扬帆远航。人民日报今日起开设“民营企业‘走出去’”栏目，聚焦在世界经济的大海中“乘风破浪”的中国民营企业，唱响开放合作、互利共赢的时代强音。
面对风高浪急的国际市场，中国民营企业出海步履不停，成为促进外贸增长的主力军。海关总署最新数据显示，民营企业已连续6年保持我国第一大外贸经营主体地位。
在农业领域，中国民营企业以合作开放的姿态，不断丰富中外农业合作形式，为全球农业现代化发展、可持续发展注入新的活力。人民日报记者采访了来自山东、浙江和陕西的3家民营企业，听民营企业家讲述扬帆出海、合作共赢的故事。
山东利森特农业科技有限公司——
研发定制，让“中国大棚”扎根全球40余国
万里之外的新西兰奥克兰，来自山东利森特农业科技有限公司（以下简称“利森特农业”）的技术员正在进行连栋温室的基础施工。这个占地5000平方米的现代化温室大棚有望成为当地标志性农业园区。
“我们结合当地特点，配备保温系统、无土栽培设施，采用水肥一体化灌溉技术进行叶菜栽培，预计今年8月建成交付。这也是我们在新西兰建成的第三批蔬菜大棚。”公司董事长王守波介绍，截至目前，公司已在乌兹别克斯坦、几内亚等40多个国家建设272个温室大棚。
2023年，利森特农业承建的新西兰鲜美健农场卡拉卡种植基地项目建设完成。“目前项目100亩大棚种植了生菜、芹菜等水培蔬菜，凭借中方的可持续农业实践和创新的水培种植技术，农场今年斩获了新西兰农业科学奖等专业大奖。我们对项目后续运营充满期待。”该种植基地负责人彼得说。
来自乌兹别克斯坦的穆可汉德曾在中国留学，学成回国后他与利森特农业合作，带动周边菜农建起“中国范儿”的蔬菜大棚。“中国的大棚技术解决了我们的种菜难题京融实配，通过专业技术员的指导，我们的西红柿产量提高了40%。”穆可汉德说。
“乌兹别克斯坦冬季寒冷、风沙大，对抗风雪以及保暖要求很高，温室配置内遮阳系统、内保温系统，以减少热量流失。”王守波介绍，在和乌兹别克斯坦客户合作过程中，公司还积极传播中方的蔬菜种植技术。
王守波告诉记者，自2017年开始，公司针对不同国家气候特性研发定制温室技术，在寿光设立20余座微缩版“世界温室实验室”，模拟阿拉伯半岛沙地、俄罗斯雪原等地的气候场景，确保每个项目落地前均通过精准“预演”。实践证明，这些项目在当地投用取得了很好的效果。
如今在寿光，越来越多农业企业走向海外。据不完全统计，当地已有30余家企业、合作社开展农业领域对外业务。
浙江四方集团有限公司——
“小”为强项，让中国制造农机具畅销海外
激光切割机摩擦出火花，勾勒着钢板轮廓；六轴焊接机械臂上下摆动，自动定位精准焊接；全自动涂装线上，仅需45分钟即可完成单台设备三层防护喷涂……在浙江金华，浙江四方集团有限公司的组装车间里生产正忙，一台台“工农—12”型手扶拖拉机下线，完成调试后将装箱启程，运往孟加拉国。
“尊敬的加曼先生，20台微耕机样机和这批订单一并发出，期待使用反馈。”公司进出口部经理黄炜炜向孟加拉国代理商CBM公司负责人发去消息。不一会儿工夫，对方回复道：“太期待了！你们的产品质量好，非常受欢迎。马上进入耕作季节，下一批货也请抓紧跟上。”
该企业生产的手扶拖拉机等小型农机具深受海外市场特别是共建“一带一路”国家农户的欢迎。“很多共建国家的农业生产仍以个体农户为主，想要打开海外市场，势必要俘获当地农户的心，而‘小’恰是我们造农机的强项。”公司董事长、总经理俞丰自豪地说。
“现在我们出口海外的农机具已实现‘小批量’和‘定制化’。”黄炜炜介绍了不少成功案例：在埃塞俄比亚等非洲国家，根据当地小麦颗粒小、含杂率高的特点，改进收割机的筛选系统；在印度尼西亚，加宽履带收割机的履带宽度，改善机器的接地比压，以适应当地更松软的土地；在苏里南，投放改进型水循环系统的柴油机，以满足当地高强度的工作需求……
前不久，一场“浙江农机走进非洲”云展会在金华永康市举办。活动以线上线下相结合的方式，实现了多国连线直播，定向邀请非洲客商超百人，精准对接供需。浙江师范大学坦桑尼亚籍留学生马德莱娜·莫希拍下产品视频，发给在家乡从事农机生意的父亲。她告诉记者，中国制造的农机具在非洲名气越来越大，父亲与不少中国农业机械生产企业有着密切合作，生意也越来越好。
“今年4月，我们辐射非洲和东南亚市场的社交媒体账号上线运营。我们还将前往肯尼亚举办农机培训会，进一步拓展非洲市场。”黄炜炜说，“民营企业和民营企业家大显身手正当其时。国家的发展和政策的支持让我们出海开拓市场拥有更大信心和底气。”
西安爱菊粮油工业集团——
创新模式，让中哈人民共享“美味”生活
“口感细腻”“筋度好”“性价比高”……在哈萨克斯坦北哈州近日举办的展销会上，陕西西安爱菊粮油工业集团（以下简称“爱菊集团”）的一款本地面粉热销。在中国西安港务区爱菊健康生活体验馆，一碗碗用哈萨克斯坦面粉制成的面条被端上餐桌。
2015年12月，爱菊集团在北哈州建立农产品加工物流园区（以下简称“爱菊园区”），通过设立粮油生产收储与食品加工、牛羊养殖与牛羊肉加工、乡村旅游、产业技术服务、中国商品展销馆等五大板块，形成了一套完整的农产品供应链服务模式。目前，集团业务逐步辐射中亚多国和俄罗斯等市场，成为农业跨国合作的示范企业。
爱菊集团董事长贾合义介绍，集团联合西北农林科技大学、哈萨克斯坦国立大学、当地农场主等，采取“订单农业、订单收购”方式，指导当地农户“种什么、种多少”，解决当地“卖粮难”问题。该模式实现了多方共赢，受到哈萨克斯坦社会的一致欢迎，目前已推广“订单农业”种植面积达150万亩，种植农作物包括小麦、油菜籽、亚麻籽等。
通过中欧班列“长安号”，爱菊集团将哈萨克斯坦优质小麦、食用油运回国内，有效促进中哈贸易往来，带动当地农民就业增收。“过去我们种地是‘广种薄收’，现在爱菊集团不仅指导我们种植，还提前签订收购合同，不怕粮食卖不出去。”“我们农场播种面积不断增大，农产品的运输和销售有了保障。”北哈州不少农场主对这一合作模式赞不绝口。
“在这里，我每月都能拿到丰厚的工资，技术水平也得到了很大提高。”赛力克已在爱菊园区工作了8年。初到菜籽油压榨车间时，他始终控制不好菜饼的残油含量，通过培训学习，他逐渐掌握了压榨工艺的关键：精准控制菜籽的温度和水分。“中国企业十分务实，注重传授技能和经验，让我受益良多。”赛力克说。
为哈萨克斯坦员工子女制订留学支持计划，安排哈萨克斯坦在华留学青年在周末、节假日到集团勤工俭学，对有意向的哈萨克斯坦青年进行技能培训……爱菊集团积极践行企业责任，更好扎根当地市场。“走出国门，是基于企业发展的需要，更重要的是共建‘一带一路’带来了机遇。通过建农产品园区、实行订单农业，我们促进了中哈农业产销互补、合作共赢。”贾合义强调，爱菊集团不但要“走出去”，更要“融进去”，推进民心相通。
从黄土高原到中亚草原，哈萨克斯坦农产品进入中国千家万户，中国技术在中亚田野生根发芽，共建“一带一路”上的农业合作京融实配，正谱写着新时代的“丰收协奏曲”。
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